ソフトウェア業界 新航海術

縮小均衡

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第241号  2011/11/19　『縮小均衡』
  ▼ まえがき
  ▼ (1)求職中の40代後半SEからのメール
  ▼ (2)2008年から2009年にかけて起きたこと
  ▼ (3)全体的に落ち着きを取り戻しているが・・・
  ▼ (4)縮小均衡
  ▼ (5)慶は農業と医療で独自サービスを展開
  ▼ あとがき：メールの返信


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  まえがき
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こんにちは。
（株）慶の蒲生嘉達です。

最近、農家.com http://www.nou-ka.com/ では、東日本の農家さん
からの出店が増えています。

是非、農家.comにお立ち寄りください。



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　(1)求職中の40代後半SEからのメール
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先月、約2年間連絡の無かったソフトウェア技術者（年齢：40代後半、
SE/PG経験15年）Ｓさんから、次のようなメールが届きました。
Ｓさんは、2009年1月から他業界にいて、今年10月から再度、IT業界
での仕事を探しています。

> システムエンジニア・プログラマを中心に仕事を探しております。
> しかし、成果が上がらず、景気が悪いのか、どのような状況か判断が
> つきにくくなっています。
>
> 現在のＩＴ業界の状態など知ることが出来れば・・・と思います。
> 情報をいただけたら幸いです。宜しくお願いします。


「景気が悪いのか、どのような状況か判断がつきにくくなっています」
というＳさんの気持ちは分かります。

後述するように「縮小均衡」と言うべき状況だからです。



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　(2)2008年から2009年にかけて起きたこと
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2008年以降、仕事が減った大手元請ソフト会社は自社の雇用を守るために
内製化を進めました。
そのために、中小ソフト会社は倒産したり、余剰人員をリストラしました。

（「システム・ソフトウェア開発業者倒産、7月までに107件--過去最悪に
迫る勢い」 http://japan.zdnet.com/cio/analysis/20418163/　参照）

その結果、大量の技術者が労働市場に放出されました。

2008年、2009年当時、ハローワークに求人を出したら、その日は朝から
電話が鳴りやみませんでした。
外国籍、高齢者だけでなく、30代の日本人技術者も多数応募してきました。

求人件数が激減したので、求人媒体は大幅なディスカウントをしていました。


　関連記事（2008年から2010年前半に書いた記事です）：
　[新航海術の補足ブログ]ソフト業界は3月を境に技術者余りに転じた
　http://www.gamou.jp/comment/2008/08/3_fb49.html

　[新航海術]第218号  1990年のバブル崩壊と今回の不況の違い
　　Blog版: http://www.gamou.jp/sailing/2009/04/1990-2a70.html
　　HP版：http://www.kei-it.com/sailing/218-090415.html

　[新航海術]第229号日本のソフト会社は今後5年で半減する（？）
　　Blog版: http://www.gamou.jp/sailing/2010/07/5-2083.html
　　HP版：http://www.kei-it.com/sailing/229-100704.html



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　(3)全体的に落ち着きを取り戻しているが・・・
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今はどうでしょうか？

ハローワークに求人を出しても、応募数は2009年に比べて激減しました。
外国籍、若手技術者の応募は無くなり、応募者は高齢技術者のみと
なりました。

求人媒体も通常価格に戻っています。

業界団体の集まりなどで話を聞いても、全体的に落ち着きを取り
戻しているように感じます。

では、景気が良くなったのでしょうか？

そうではありません。



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　(4)縮小均衡
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次のような「縮小均衡」と言うべき状況なのです。

【求職者側】

2010年から2011年にかけて、求職者側では次のことが起きました。

a. 外国人は日本での就職をあきらめて、母国に帰りました。
b. Web開発経験のある若手技術者は転職先を見つけました。
c. 汎用機系技術者など需要の少ない技術者はIT業界での
　 就職をあきらめて、他業種に転職しました。
d. 未経験者もIT業界での就職をあきらめて、他業種を志望するように
　 なりました。
e. 最後に残った高齢技術者も他業種での転職に向っています。

ハローワークからの求人が減った理由は、景気が回復したからではなく、
滞留している求職者数が減ったからです。


【会社側】

一方、中小ソフト会社側では次のことが起きました。

・業績が悪すぎる会社はつぶれました。
・大部分の会社は余剰人員をリストラして縮小均衡しました。


中小ソフト会社は、縮小均衡した後も、未経験採用には依然として慎重です。

Web開発経験のある若手技術者を採用をしたがっていますが、
上記b.のとおり、彼らは既に技術者市場から姿を消しています。

その結果、若手のWeb経験者に関しては、若干の人手不足感が漂い、
求人数も増えました。



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　(5)慶は農業と医療で独自サービスを展開
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業績を回復するためには縮小均衡も必要でした。

しかし、慶は、それだけでなく、農業と医療で独自サービスを展開すべく、
3年前から取り組んでいます。

　第233号　医療IT市場
　　Blog版: http://www.gamou.jp/sailing/2010/12/it-480b.html
　　HP版：http://www.kei-it.com/sailing/233-101231.html

　第236号農業とIT
　　Blog版: http://www.gamou.jp/sailing/2011/03/it-74c2.html
　　HP版：http://www.kei-it.com/sailing/236-110326.html



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　あとがき：メールの返信
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冒頭に紹介したＳさんには、次のような返信を書きました。

> 現在の請負、客先常駐の状況は次のとおりです。
>
> a. 元請会社がパイを独占しているため、二次請け以下は厳しい状況が
> 　 続いています。
> b. 若手Java技術者を中心に、若手経験者の需要は回復しています。
> c. COBOL、C、VB案件は無くなりました。
> d. 確実に「量から質」「グローバル化」という2大変化が進行しています。
> e. 日本国内の請負、客先常駐の仕事の総量は、緩やかに減っていくでしょう。


上記e.の「国内市場先細り」という問題は、本メルマガ第232号で
取り上げたことです。

　第232号「向い風と追い風と」
　　Blog版: http://www.gamou.jp/sailing/2010/11/post-91f4.html
　　HP版：http://www.kei-it.com/sailing/232-101114.html




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デフレの正体

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第235号  2011/2/11　『デフレの正体』
  ▼  まえがき
  ▼  [業界動向]　(1)「デフレの正体」への批判についての私見
  ▼  [業界動向]　(2)否定できない部分
  ▼  [業界動向]　(3)生産年齢人口減少でも明るい未来が可能
  ▼  [業界動向]　(4)数年前と同じことをやろうとしている


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  まえがき
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こんにちは。
蒲生嘉達（がもうよしさと）です。

藻谷浩介著「デフレの正体」を読みました。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4047102334/keiitteanifty-22



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[業界動向]　(1)「デフレの正体」への批判についての私見
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賛否両論のある本ですが、私は良いと思いました。

「デフレの正体」に対する批判についての私見を「新航海術の補足」
ブログに載せておきましたので、興味のある方は参照してください。


　[新航海術の補足ブログ]「デフレの正体」に対する批判についての私見
　http://www.gamou.jp/comment/2011/02/post-3a2a.html



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[業界動向]　(2)否定できない部分
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「デフレの正体」を経済学的な理論面から批判する人も次の点は
否定しない、または、賛同するのではないでしょうか？

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○1995年頃から就業者数減少が始まり、それによって内需は構造的な
　縮小を始めた。

○日本の生産年齢人口は、今後20年間で少なくとも2割近く、
　40年間では少なくとも4割減少する。

○現実の経済は次のような国内経済縮小の悪循環に向かっている。

　団塊世代の一次退職
　→彼らの年収の減少
　　→彼らの消費の減退
　　　→内需対応産業の一層の供給過剰感
　　　　→内需対応産業の商品・サービスの値崩れ
　　　　　→内需対応産業の採算悪化
　　　　　　→内需対応産業の採用抑制・人件費抑制
　　　　　　　→内需の一層の減退


○この悪循環を断ち切るためには次の3つを目標にすべきである。

・生産年齢人口が減るペースを少しでも弱めよう
・生産年齢人口に該当する世代の個人所得の総額を維持し増やそう
・（生産年齢人口＋高齢者による）個人消費の総額を維持し増やそう

○【上記目標達成の方策１】高齢富裕層から若者への所得移転

その実現方法の一つとして、「高齢者市場の開拓」が挙げられる。

すなわち、
・高齢者の個別の好みを先入観を排して発見すること
・高齢者が手を出す際に使える「言い訳」を明確に用意すること
・多ロット少量生産に伴うコスト増加を消費者に転嫁可能な水準以下に
　抑えること

○【上記目標実現の方策２】女性の就労と経営参加を当たり前にする

○【上記目標>実現の方策３】
　労働者ではなく外国人観光客・短期定住客を受け入れる。

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[業界動向]　(3)生産年齢人口減少でも明るい未来が可能
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「デフレの正体」の魅力の一つは、上記３目標に向けて努力すれば、
次のような明るい未来も可能だと言っているところです。

○生産年齢人口減少は、「日本の雇用や内需を維持しつつ同時に生産性も
　高めていける」チャンスでもある。

○人口減少に合わせて都市開発地域を縮小し、旧来の市街地や農山村集落を
　再生していけば、「多様な個性のコンパクトシティたちと美しい田園が
　織りなす日本」になれる。



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[業界動向]　(4)数年前と同じことをやろうとしている
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第233号「医療IT市場」で書いたとおり、IT業界の景気は、
情報サービス、医療、公共／公益分野では回復基調にあります。

証券／その他金融、建設／土木、一般サービス／その他、官公庁では
依然としてマイナス成長が続いていますが、・・・。

　第233号「医療IT市場」
　[Blog版]　http://www.gamou.jp/sailing/2010/12/it-480b.html
　[HP版]　http://www.kei-it.com/sailing/233-101231.html


また、未経験者、年配者の仕事は厳しいままですが、若手WEB系技術者の
需要は回復しつつあります。
（単価は上がりませんが・・・。）

周囲の中小ソフト会社からも「社内の空き要員がいなくなった」
という声が聞こえてきます。

「求人サイトでJava経験者の募集を再開した」という声も聞こえてきます。

数年前と発想は変わっていません。


それも必要でしょうが、「デフレの正体」で述べられているような
長期トレンドを念頭に入れた戦略も必要でしょう。

慶は現在の請負開発業務の中で収益を確保し、人材を育成しながらも、
長期的には医療IT、農業ITを志向しています。



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