ソフトウェア業界　新航海術　

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第119号 2006/3/20
▼ まえがき
▼ [永久運動の設計]　急速に深刻化するIT技術者不足
▼ [永久運動の設計]　IT技術者不足なのに単価は上がらない
▼ [永久運動の設計]　採用の側からの事業再構築
▼ [永久運動の設計]　MS日本法人が7月にサポート料を値上げへ
▼ [永久運動の設計]　オープンソースの導入が急速に進展　他
▼ [永久運動の設計]　次回以降の予告

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まえがき
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蒲生嘉達（がもう よしさと）です。

今週号は、日経コンピュータ2006年3月20日号
( http://itpro.nikkeibp.co.jp/NC/index.html ) の中で、
私が面白いと感じた記事について、コメントします。

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[永久運動の設計]　急速に深刻化するIT技術者不足
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○急速に深刻化するIT技術者不足

> IT技術者不足が、この1年で急速に深刻化している。
> 本誌が2月末から3月上旬にかけて実施した緊急調査では回答した
> IT企業の70％が、過去6カ月間に技術者不足を経験。
> そのうちの67％が、昨年4月以降に不足の傾向が顕著になったと
> 答えている。 ・・・（中略）・・・
> 特に、金融、通信、運用、組み込みの技術者不足が顕著。・・・

日経コンピュータは、技術者不足の原因として下記の3つを上げています。
・最大の原因は、金融機関のIT投資の増加。
・業績が好調な製造業大手をはじめ、さまざまな業種でIT投資が増えている。
・ユーザ企業が自社システム部門再強化に乗り出している。
　そのため、IT業界からユーザ企業のシステム部門に転職する技術者が
　増えている。

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[永久運動の設計]　IT技術者不足なのに単価は上がらない
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それほど技術者不足が深刻なら、普通に考えると、需要と供給の関係で、
IT技術者単価が上昇するはずです。
しかし、日経コンピュータは、一概に上がっていないことも指摘しています。

> 自社のIT技術者の単価は、「上がった」と答えた企業は5%にとどまった
> のに、9%の企業が「下がった」と答えている

ユーザからの価格引下げ要求が依然として根強いため、単価は逆に
下がっているのです。

但し、協力会社への支払い単価は上昇傾向です。

> 仕事を依頼するパートナー企業のIT技術者に支払う単価が上がった、
> と答えた企業が36%に達した

これは私の実感とも一致しています。

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[永久運動の設計]　採用の側からの事業再構築
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現在、大手も中小もソフトウェア会社は、次のような悩みを抱えています。

・技術者を採用できない。（中途も新卒も）
・採用コストがかかる。（採用広告費はほとんどドブに捨てることになる。）
・採用しても定着率が悪い。
・協力会社の技術者単価は上がっているので、協力会社に頼ると採算が
　取れない。

参考ページ：
　第96号「定着率が悪く、中途採用も難しい」
　　http://www.kei-it.com/sailing/96-051010.html　

　第45号「中小企業の中途採用の現状」
　　http://www.kei-it.com/sailing/45-041018.html

このような状況の中で、中小ソフトウェア会社が採るべき戦略は
次のどちらかです。

(1)未経験者採用を前提としたモデルを確立する。
(2)人が増えないことを前提としたモデルを確立する。

(1)(2)の戦略のどちらを採るかによって、営業、人事などの基本方針が、
正反対なくらい大きく異なります。
慶は、サービス系は(1)、開発系は(2)でいきます。

(2)の場合、人が増えなくても、昇給は必要なので、人件費は上昇します。
したがって、次のどちらかが実現できないと、事業は成り立ちません。

・人数は同じでも売上は上げる
・売上が横ばいなら、人件費以外の経費を削減する。

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[永久運動の設計]　MS日本法人が7月にサポート料を値上げへ
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「IT技術者不足」以外に面白かった記事をいくつか上げます。

○MS日本法人が7月にサポート料を値上げへ

アップグレード権付きのサポート契約「ソフトウェア　アシュアランス(SA)」
の料金を約3割値上げするそうです。

この記事は下記の号と合わせて読めば、背景が分かります。

第109号「パッケージ・ソフトが置かれている状況」
http://www.kei-it.com/sailing/109-060109.html
> 現在、パッケージ・ソフト収入の源泉は、インストール・ベースの
> ライセンス料金から、保守サービス料金へと移っている

第104号「独占企業は自由にサポートを打ち切る」
http://www.kei-it.com/sailing/104-051205.html

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[永久運動の設計]　オープンソースの導入が急速に進展　他
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○オープンソースの導入が急速に進展　ミドルウェアの利用が拡大

> ユーザ企業・公共の情報システムにおけるOSSの導入率は48.8%となった。
> 前回調査（※）の32%からこの1年間で16.8ポイントも上昇しており、
> OSSの導入が活発に進んでいる。

このあたりは、第107号「インフラの世界」
http://www.kei-it.com/sailing/107-051226.html
を読めば、背景が分かります。

○グローバル経営に飲み込まれた決算発表

IBMは多国籍企業経営からグローバル統治に変わり、日本IBMには
地域本社的な機能は無くなったという内容の記事です。

第46号「超巨大企業の時代へ」
http://www.kei-it.com/sailing/46-041025.html
と関連しています。

○「2年以内に抜本的改革」動き出す日本の経営者

米IBMが実施した世界各国のCEO800人へのインタビューによると、
76%のCEOが「新しいアイデアを顧客ないしビジネスパートナーから得る」
と答えたそうです。
「コアになるアイデアは個人からしか生まれない」のも事実
（http://www.kei-it.com/sailing/85-050725.html　参照）ですが、
「商売になるアイデアは、顧客と接することからしか生まれない」
のも事実です。
営業の大切さを感じさせる文章でした。

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次回以降の予告
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次号以降では次のようなテーマも取りげていきます。

労務系：
・雇用契約、裁量労働制、個人事業主

技術系：
・ブルックスの法則を超えるもの
・贈与と交換
・ピアレビュー

外国系：
・中国は脅威か？

次号は、4月3日発行予定です。

乞うご期待！！

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本メルマガについて
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本メルマガは2003年12月8日に創刊されました。
創刊号 http://www.kei-it.com/sailing/01-031208.html で述べたとおり、
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したがって、第一の読者としては、慶の社員（正社員・契約社員）及び
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彼らには慶社内のメーリングリストで配信しています。

また、多くのソフトウェア会社・技術者が直面している問題を扱っているので、
ソフトウェア会社の経営者、管理者、技術者にとっても参考になると思い、
第33号(2004年7月19日号)からは「まぐまぐ！」で一般の方々にも公開する
ことにしました。
「まぐまぐ！」での読者数は2006年3月18日現在、466名です。

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