新航海術の補足

第220号の補足です。

私が理事長を務めている業界団体の羅針盤２１( http://r21.arrow.jp/ )で6月8日(月)に研修会がありました。( http://r21.arrow.jp/blog/2009/04/post-1.html )

その研修会には３つのテーマがあり、そのうちの２番目のテーマが、「他社から“一歩抜きん出る”ための中小企業広報術」でした。

プレジデンツ・データ・バンク株式会社( http://www.p-db.com/ )の営業マンに講演していただきました。

内容は次のようなものでした。

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システム開発会社など、他社と差別化しづらい会社には広報活動が重要。
その手段としては次の３つがある

①自社メディアを運営する
このようなサイトを作れるということをアピールできる。

例：

• Webサイトおよびネット広告の企画・制作会社が介護情報サイト「親ケア.com」を運営している。
• 慶が「農家.com」を運営している。

②実績をアピールする
例えば、自社パッケージが大手企業に導入されたことをアピールして、見込み顧客に安心感を与える

③社内制度をアピールする
面白い制度を持っている会社は、事業自体も順調と見られ、好印象である。

第220号の補足です。

中小ソフト会社冬の時代にあって、慶の戦略は次のとおりです。

（Ａ）まず既存のビジネスをしっかりと

当たり前のことですが、まず既存顧客を大切にします。
既存顧客へのルート営業、地道な労務管理、無駄な経費の削減を徹底します。

（Ｂ）基幹系に食い込む

国際会計基準の導入によって、不況の中でも、基幹系の仕事は増えます。
基幹系に強いSIerと緊密な関係を築き、取引を拡大していきます。

（Ｃ）自社サービス

• 自社サービス(農家.comなど)で収益を上げます。
• 自社サービス(農家.comなど)で蓄積した開発ノウハウを活用して、請負開発/研修を受注します。

第220号の補足です。

景気の底入れ期待が高まっていますが、中小ソフトウェア会社の冬の時代はしばらく（2年くらい）続くでしょう。

理由は次のとおりです。

1. たとえ景気が底入れしたとしても、米国経済が傷んでいるために、日本経済全体の回復のスピードは遅い。
2. I社など外資系大手メーカを中心にオフショアの流れが加速している。

したがって、

• 仕事の総量があまり増えず、「仕事不足、技術者余り」状況が続く。
• グローバル競争にさらされる。

それゆえ、人月単価の価格破壊が進む。

上記1、2はソフトウェア業界全体の話ですが、中小ソフトウェア会社の場合は、さらに次の事情があります。

大手元請会社で技術者が余っているので、仕事が出てきても、中小まで降りてくるまでに時間がかかる。