冬の時代の慶の戦略

第220号の補足です。

中小ソフト会社冬の時代にあって、慶の戦略は次のとおりです。

（Ａ）まず既存のビジネスをしっかりと

当たり前のことですが、まず既存顧客を大切にします。
既存顧客へのルート営業、地道な労務管理、無駄な経費の削減を徹底します。

（Ｂ）基幹系に食い込む

国際会計基準の導入によって、不況の中でも、基幹系の仕事は増えます。
基幹系に強いSIerと緊密な関係を築き、取引を拡大していきます。

（Ｃ）自社サービス

• 自社サービス(農家.comなど)で収益を上げます。
• 自社サービス(農家.comなど)で蓄積した開発ノウハウを活用して、請負開発/研修を受注します。